Page 180 - ΝΑΥΤΙΚΑ ΧΡΟΝΙΚΑ - June July 2023

ότι «ακόμη και μια τρομερή ιδέα να υπάρχει και ωσε ότι τα επόμενα χρόνια στη ναυτιλία θα
μια αγορά να την υποστηρίξει, εάν δεν υπάρχουν υπάρξουν ventures στους εξής τέσσερις τομείς:
οι άνθρωποι με μεράκι και δυνατότητες να την marketplace, ψηφιοποίηση, απανθρακοποίηση και
τρέξουν, εν τέλει δεν θα επιτύχει». αυτοματοποίηση πλοίων.
«Μια σύγχρονη startup απαιτεί το να σκέφτεται
κανείς out of the box, να μπορεί δηλαδή να βγει Tι αναζητούν επενδυτές και πελάτες
από την πεπατημένη», δήλωσε ο κ. Χαρτουλάρης. Οι επενδυτές που έχουν εμπιστευτεί τις ναυτιλι-
Ο ίδιος στάθηκε και στο κομμάτι του after sales, ακές startups επιζητούν τη δέσμευση από αυτές
το οποίο ουσιαστικά αποτελεί θεμελιώδη λίθο για σε βάθος χρόνου, σχολίασαν οι ομιλητές.
την ανάπτυξη της εταιρείας: «Οι επιτυχημένες Η δυσκολότερη εξίσωση, κατά τον κ. Διακογιάννη,
startups είναι τόσο επιτυχημένες, όσο ικανοποι- είναι να πειστούν επενδυτές και πελάτες ότι οι
ημένοι είναι οι πελάτες τους. Για να μπορέσεις startups με τις ιδέες τους μπορούν να επιλύσουν
να δικαιολογήσεις την αξία σου, πρέπει να υπο- τα όποια ζητήματα ανακύπτουν τη στιγμή δε που
στηρίζεις τον πελάτη σου σε κάθε βήμα και να δεν διαθέτουν την απαραίτητη εμπειρία. «Έχουμε
λειτουργείς προληπτικά». μάθει με έναν πολύ σκληρό τρόπο να φέρουμε το
expertise μας στις ναυτιλιακές εταιρείες».
Υπάρχει πρόσφορο έδαφος για συνέργειες Το γεγονός ότι η Harbor Lab επιθυμεί να εισαχθεί
μεταξύ των startups; στις αμερικανικές κεφαλαιαγορές από μόνο του
Δεδομένου του κατακερματισμού που χαρα- αποδεικνύει ότι το εν λόγω εγχείρημα ήρθε για
κτηρίζει τη ναυτιλιακή βιομηχανία, ενδιαφέρον να μείνει και «δεν χρειάζεται αλεξιπτωτιστές»,
παρουσίασαν οι θέσεις των εισηγητών για το αν ανέφερε ο κ. Μαλαξιανάκης.
οι συνέργειες μπορούν να ευδοκιμήσουν μεταξύ Μια startup που ήρθε για να μείνει αναζητά πάντα
των ναυτιλιακών startups. τρόπους να λύσει τα όποια προβλήματα και είναι
Τα δεδομένα είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα εκεί για την υποστήριξη των πελατών της, υπο-
για τις εν λόγω εταιρείες και η όλη διαφάνεια γράμμισε ο κ. Κυριακόπουλος. «Το δείχνεις με
μέσω της χρήσης των δεδομένων που μειώνει τον πράξεις. Οι πελάτες, κοιτάζοντάς μας, κατανοούν
κατακερματισμό στην παροχή υπηρεσιών, υποστή- ότι έχουμε καταθέσει την ψυχή μας γι’ αυτό που
ριξε ο κ. Διακογιάννης. «Αυτό το μοντέλο είναι κάνουμε».
που ακολουθούμε όλοι και δεν θέλουμε να είμα-
στε fragmented αλλά transparent», σημείωσε. Ο ρόλος των συμπαικτών και το πλαίσιο συνερ-
Καθώς οι ναυτιλιακές νεοφυείς επιχειρήσεις ωρι- γασίας
μάζουν, οι πιθανότητες συνεργειών μεταξύ τους Οι startups αποτελούν ένα δύσκολο εγχείρημα
είναι μεγάλες, είπε ο κ. Μαλαξιανάκης. «Μέσα για να μπορεί να αντεπεξέλθει ένα μόνο άτομο,
στα επόμενα χρόνια θα προσπαθήσουμε να σύμφωνα με την άποψη του κ. Κυριακόπουλου.
δημιουργήσουμε ένα οικοσύστημα ούτως ώστε Κατά τον κ. Διακογιάννη, η εργασιακή εμπειρία
ο πελάτης να μη χρειάζεται να μπαίνει σε τρία δεν παίζει κανέναν ρόλο για μια startup, καθώς οι
διαφορετικά sites για να υποστηρίξει τη δουλειά εταιρείες αυτές «τρέχουν» με τέτοιους ρυθμούς,
του», ανέφερε χαρακτηριστικά. που ουσιαστικά αναπτύσσονται ταυτόχρονα με
Ο κ. Κυριακόπουλος, από την πλευρά του, σημεί- τους εργαζομένους τους.

180